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北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂
項(xiàng)目背景
北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂將匯聚北大傳奇觀點(diǎn)，一網(wǎng)打盡國內(nèi)外著名醫(yī)藥及醫(yī)療器械企業(yè)20余家實(shí)戰(zhàn)案例。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？
企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持什么樣的管理原則？又用什么樣的管理方式來實(shí)現(xiàn)？
作為企業(yè)中層管理者應(yīng)該關(guān)注什么？如何選擇最佳的營銷渠道管理方式？
以上這些問題是每一個(gè)醫(yī)藥及醫(yī)療器械高層管理者每天必須面對(duì)的最基本的問題。
北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂旨在塑造中國醫(yī)藥及醫(yī)療器械高層管理者的綜合管理能力和實(shí)戰(zhàn)能力，促進(jìn)管理者吸納先進(jìn)的管理理念、思想、方法，培養(yǎng)具有戰(zhàn)略視野、創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)決策能力的高級(jí)管理人才。同時(shí)積累厚重的人脈資源，為您全方位打造一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、互動(dòng)、升華的發(fā)展平臺(tái)。
讓我們匯聚在北大這個(gè)理想的智慧平臺(tái)上，聆聽名師之傳道、授業(yè)、解惑，共同鑄造具有強(qiáng)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，成就新經(jīng)濟(jì)時(shí)代領(lǐng)軍人物，攀登醫(yī)療事業(yè)財(cái)富的巔峰！
目標(biāo)學(xué)員
全國醫(yī)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)和醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通、研發(fā)企業(yè)董事長，總（副）經(jīng)理全國各醫(yī)藥企業(yè)、器械企業(yè)的營銷總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，執(zhí)行董事等高管
全國醫(yī)藥、器械企業(yè)的各個(gè)部門負(fù)責(zé)人，大區(qū)經(jīng)理等
保健品企業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生媒體、醫(yī)藥科研院所及醫(yī)藥衛(wèi)生相關(guān)企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員，
項(xiàng)目特色
項(xiàng)目特色（一）
傳奇課程、雄厚師資,將研修與教學(xué)完美結(jié)合。
項(xiàng)目特色（二）
立體互動(dòng)、形式多樣,將顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
項(xiàng)目特色（三）
融會(huì)貫通、實(shí)戰(zhàn)演練,將理論與實(shí)戰(zhàn)完美對(duì)接。
課程設(shè)置
醫(yī)藥衛(wèi)生政策與藥事法律實(shí)務(wù)
◎ 從法律角度審視中國的改變
◎ 法與企業(yè)管理的三種模式
◎ 中國醫(yī)改對(duì)藥品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的影響分析
◎ 藥品購銷中商業(yè)賄賂責(zé)任界定與營銷模式的創(chuàng)新
◎ 藥品集中采購政策變化的展望
◎ 涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度
◎ ADR民事賠償與立法方向
講座大綱
從法律角度審視中國的改變 法與企業(yè)管理的三種模式
◎ 中國社會(huì)的變化——依法治國 ◎ 能人管理 ◎ 制度管理 ◎ 文化治院
◎ 中國社會(huì)的變化——以人為本
中國醫(yī)改對(duì)藥品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的影響分析公平問題
◎ 公平的因應(yīng)之道一——加快建設(shè)醫(yī)療保障體系
◎ 公平的因應(yīng)之道二——恢復(fù)三級(jí)醫(yī)療服務(wù)體系
◎ 公平的因應(yīng)之道三——構(gòu)建新的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格形成機(jī)制
公益問題
◎ 公益的因應(yīng)之道一——中央和地方政府加大投入
◎ 公益的因應(yīng)之道二——逐步改革或取消藥品加成政策
◎ 公益的因應(yīng)之道三——建立科學(xué)、高效的醫(yī)療服務(wù)
和藥品費(fèi)用制約機(jī)制
◎ 公益的因應(yīng)之道四——藥品供應(yīng)保障體系
公私問題
◎ 強(qiáng)者-個(gè)人 ◎ 普通人-社會(huì) ◎ 弱者-國家
藥品購銷中商業(yè)賄賂責(zé)任界定與營銷模式的創(chuàng)新
◎ 非國家工作人員受賄罪與對(duì)非國家工作人員行賄罪
◎ 國家工作人員受賄罪與對(duì)國家工作人員行賄罪
◎ 藥械行業(yè)內(nèi)對(duì)商業(yè)賄賂的理解誤區(qū)
◎ 最高人民法院、最高人民檢察院有關(guān)商業(yè)賄賂的
解釋
◎ 工商行政部門既往處罰過的案件類型
◎ 醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新（典型案例分析）
藥品集中采購政策變化的展望
◎ 政府主導(dǎo)、以省(自治區(qū)、直轄市)為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作
◎ 規(guī)范集中采購藥品目錄和采購方式
◎ 建立科學(xué)的藥品采購評(píng)價(jià)辦法
◎ 減少藥品流通環(huán)節(jié)
◎ 認(rèn)真履行藥品購銷合同
◎ 規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥
涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度ADR民事賠償與立法方向
新形勢(shì)下藥、械類企業(yè)宏觀政策與市場(chǎng)環(huán)境分析及微觀操作建議
第一部分：新形勢(shì)下藥、械類企業(yè)面臨的政策與市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析
◎ 藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū) 市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來3年發(fā)展趨勢(shì)
◎ 器械、耗材、試劑市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及未來展望
◎ 醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保”“三保整合”“一卡通”對(duì)藥、械營銷的影響
◎ “醫(yī)藥分家”“藥房托管”未來發(fā)展趨勢(shì)解析
◎ 中藥、生物、血液制品、器械、試劑等產(chǎn)品的長期利好分析
◎ 新“基藥目錄”整體版在各級(jí)醫(yī)院使用比例分析及對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的影響
◎ “臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)藥、械營銷的壓力及應(yīng)對(duì)
◎ 代理商“走票”、利潤實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問題的解決新方案
◎ 醫(yī)藥流通現(xiàn)狀及“高價(jià)兩票傭金制”的未來趨勢(shì)
◎ 醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對(duì)策略
第二部分：新形勢(shì)下藥、械類企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理中的幾點(diǎn)微觀操作新建議
產(chǎn)品線管理注意處理好以下幾件事：
◎ 產(chǎn)品銷售偏腿及如何通過獎(jiǎng)懲設(shè)計(jì)平衡發(fā)展2個(gè)解
決方案
◎ 學(xué)術(shù)推廣與學(xué)術(shù)活動(dòng)的包裝重塑
新政策環(huán)境下的醫(yī)藥營銷管理創(chuàng)新與思考
第一部分 明理論之道
新形勢(shì)下醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
◎ 醫(yī)藥新政頻繁出臺(tái)，新版Gsp下的營銷挑戰(zhàn)
◎ 行業(yè)發(fā)展在不斷清醒中進(jìn)步
◎ 醫(yī)藥營銷撲朔迷離
◎ “風(fēng)速”和“風(fēng)向”
新時(shí)期醫(yī)藥企營銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)及必要性
◎ 品種結(jié)構(gòu)（品種的占有度）、管理水平
◎ 三流管理（優(yōu)勢(shì)掌握度）、影響力和規(guī)模
◎ 渠道價(jià)值取向、服務(wù)、增值服務(wù)能力
◎ 隊(duì)伍、科學(xué)考核機(jī)制
新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
◎ 市場(chǎng)共管、網(wǎng)絡(luò)共建、策略共行、人員共用
◎ 資源共享、投資合營、兼并重組
◎ 高度捆綁、互動(dòng)頻繁
新版Gsp下的營銷戰(zhàn)略分析及啟示
◎ 流通領(lǐng)域?qū)⒏右?guī)范，調(diào)整將繼續(xù)推進(jìn)
◎ 產(chǎn)品價(jià)值將體現(xiàn)在臨床
◎ 推廣將更加專業(yè)化
◎ 招商將從渠道向商業(yè)或者自建隊(duì)伍轉(zhuǎn)變
◎ 醫(yī)患關(guān)系將更加引起社會(huì)關(guān)注
◎ 銷售模式將會(huì)出現(xiàn)：有配送，有推廣，更加細(xì)化
◎ 藥價(jià)的調(diào)整永遠(yuǎn)不會(huì)停息
◎ 醫(yī)院趨利性和醫(yī)生的趨利性真實(shí)面目
第二部分 得實(shí)戰(zhàn)之法
互聯(lián)網(wǎng)特征下的基層市場(chǎng)開發(fā)與品牌傳播創(chuàng)新
◎ 落標(biāo)不等于落下，新媒體可以挽救企業(yè)頹勢(shì)
◎ 中標(biāo)后基藥營銷活動(dòng)如何開展及競(jìng)爭(zhēng)策略分析
◎ 新媒體在品牌傳播中的創(chuàng)新應(yīng)用
多 “目錄”下的企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和銷量提升方法
◎ 利潤分割營銷法在區(qū)域市場(chǎng)中的應(yīng)用
◎ 控制營銷法在區(qū)域市場(chǎng)中的應(yīng)用
◎ 逐級(jí)承包法在區(qū)域市場(chǎng)中的應(yīng)用
新政策環(huán)境下的醫(yī)藥商業(yè)客戶分析及管理方法
◎ 區(qū)域分析法、產(chǎn)品分析法
◎ 人員性格分析法、貢獻(xiàn)率分析法
企業(yè)分銷活動(dòng)的具體實(shí)施與控制方法
◎ 產(chǎn)品
◎ 渠道
◎ 人員
◎ 考核
新政策環(huán)境下一二級(jí)商業(yè)如何渠道聯(lián)動(dòng)、工具和策略
◎ 整合資源思維在企業(yè)營銷中的應(yīng)用
◎ “跨界”營銷思維在藥企的應(yīng)用與創(chuàng)新
◎ 定期漲價(jià)技巧在商業(yè)中的應(yīng)用
◎ 經(jīng)銷商管理新理念
產(chǎn)品促銷的形式創(chuàng)新，會(huì)議營銷？招商？
◎ 招商、招商，越招越傷？
◎ 產(chǎn)品促銷形式創(chuàng)新匯總
產(chǎn)品政策的制定遵循什么原則？
◎ 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析新理念
◎ 做產(chǎn)品還是做市場(chǎng)，做規(guī)模還是做效益？
第三部分 造勃發(fā)之勢(shì)
企業(yè)員工/團(tuán)隊(duì)管理對(duì)分銷活動(dòng)的影響及其對(duì)策
企業(yè)執(zhí)行力對(duì)營銷活動(dòng)的影響及其對(duì)策
中層干部/辦事處經(jīng)理技能提升的專項(xiàng)訓(xùn)練
員工日常管理創(chuàng)新及對(duì)營銷活動(dòng)的影響
醫(yī)藥直銷模式對(duì)營銷活動(dòng)的影響（哈藥模式）
第四部分 聯(lián)誼之夜
與學(xué)員探討公司的營銷問題及提升方法
布置作業(yè)，鞏固課堂所灌輸?shù)挠^點(diǎn)和方法
臨別送禮，建立長期溝通平臺(tái)
增值模塊
頒發(fā)“北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂結(jié)業(yè)證書”,并參加在北京釣魚臺(tái)舉辦的“部長與企業(yè)家私人交流宴會(huì)”一次。
頒發(fā)“腦庫商學(xué)院醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂”結(jié)業(yè)證書。
所有學(xué)員可有償獲得全國政協(xié)常委，國務(wù)院參事任玉嶺先生“學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí)”的書法一副。
所有學(xué)員即可成為世界華人工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員，優(yōu)先或免費(fèi)享受世界華人工商業(yè)聯(lián)合會(huì)舉辦的各類論壇活動(dòng)。
北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂部分師資（排名不分先后）
專家介紹： 王 岳
北京大學(xué)副教授，兼任中國政法大學(xué)衛(wèi)生法研究中心研究員。現(xiàn)任北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文研究院院長助理、醫(yī)學(xué)倫理與法律研究中心副主任，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部衛(wèi)生法教研室主任，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部法律事務(wù)小組負(fù)責(zé)人，北京大學(xué)生物醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)委員。
專家介紹： 岳 峰
沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年起作為第一批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表
職業(yè)生涯：曾在日、德等多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、OEM營銷總經(jīng)理等職務(wù)；
有13年醫(yī)藥營銷、管理和9年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講700余場(chǎng)，成為醫(yī)藥培訓(xùn)領(lǐng)域出場(chǎng)頻率、滿意度、客戶回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請(qǐng)）的專業(yè)講師之一。
專家介紹： 王高俊
億利天然藥業(yè)集團(tuán)總裁助理兼營銷公司總經(jīng)理
6年醫(yī)藥工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，6年醫(yī)藥流通管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后在國內(nèi)大型合資企業(yè)、大型民營企業(yè)、大型國有企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、副總經(jīng)理、總裁助理、總經(jīng)理等高管職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨床銷售與推廣、商業(yè)流通與管理、OTC產(chǎn)品銷售與推廣等有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有非常好的口碑。
目前擔(dān)任國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大專院校特約講師，中國郵政集團(tuán)培訓(xùn)中心石郵講壇專家、六力商學(xué)院專家、精英社區(qū)高級(jí)顧問 、39健康網(wǎng)主辦。
2011年度總評(píng)榜獲獎(jiǎng)人、《醫(yī)藥營銷聯(lián)盟》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥工業(yè)信息研究》、《中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雜志 》、《現(xiàn)代物流報(bào)》等多個(gè)國家核心期刊長期特約撰稿人,2013年度標(biāo)點(diǎn)咨詢-米內(nèi)網(wǎng)首批特約講師。上海交大繼續(xù)教育學(xué)院高級(jí)顧問等，發(fā)表行業(yè)專業(yè)論文30萬字，培訓(xùn)學(xué)員2萬多人。
北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂課程目錄表
開班時(shí)間為2014年8月底、9月底、11月底、12月底
班級(jí)類別
課 時(shí)
授課內(nèi)容
增值服務(wù)
優(yōu)惠名額
學(xué)費(fèi)(人民幣）
備 注
鉆石班
集中授課3天。
北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全部課程。（詳細(xì)內(nèi)容參見北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全項(xiàng)目手冊(cè)）
贈(zèng)送價(jià)值每人8800元的北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全學(xué)習(xí)名額3名(詳見該項(xiàng)目手冊(cè)）
每人1.88萬元
所有詳細(xì)課程及增值服務(wù)詳見北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全項(xiàng)目手冊(cè)。
金牌班
頒發(fā)“北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂結(jié)業(yè)證書”。
贈(zèng)送價(jià)值每人8800元的北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全學(xué)習(xí)名額2名(詳見該項(xiàng)目手冊(cè)）
每人1.58萬元
經(jīng)典班
頒發(fā)“腦庫商學(xué)院醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂結(jié)業(yè)證書”。
贈(zèng)送價(jià)值每人8800元的北京大學(xué)醫(yī)藥及器械現(xiàn)代管理與創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)大講堂全學(xué)習(xí)名額1名(詳見該項(xiàng)目手冊(cè)）
每人8800元
公司地址：蘇州新區(qū)獅山路111號(hào)獅山麗晶1208 聯(lián)系電話：0512-65986606 電子郵件：rene.wu@tbmservice.com.cn
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